Anh Lê Quang Tiến: 'Mô hình phân phối đang thay đổi'

Câu chuyện thú vị về quá trình "trở thành con buôn" của FPT Trading đã được anh Lê Quang Tiến, thành viên Hội đồng sáng lập FPT, chia sẻ tại chương trình "The Sales contest" diễn ra tại ĐH FPT Hoà Lạc, Hà Nội, vào ngày 4/6. Với lăng kính hài hước, anh giải thích về nguồn gốc ra đời của FPT Trading, khó khăn trong những ngày đầu đi bán hàng. "Ngày đó, chúng tôi cùng trải qua nhiều khó khăn để thành lập và xây dựng công ty. Từ việc xin giấy phép kinh doanh, huy động nguồn vốn hay cả việc trực tiếp đi sales", anh Tiến kể lại.

Anh Lê Quang Tiến (thành viên Hội đồng Sáng lập FPT) chia sẻ về những kinh nghiệm và bài học thực tiễn trong kinh doanh, cách tiếp cận khách hàng và thực hiện một giao dịch thành công.

Không chỉ trò chuyện về lịch sử FPT Trading, Phó Chủ tịch TP Bank còn dành nhiều thời gian gỡ rối và giải đáp thắc mắc của các cán bộ kinh doanh có mặt tại chương trình. Theo anh, nghề kinh doanh bao giờ cũng gặp khó khăn và FPT từng đối đầu với nhiều "sóng gió'' trên thương trường. Hiện nay, nghề phân phối đã có nhiều sự thay đổi và điều này đã được dự báo cách đây 10 năm về trước. "Nếu là một nhà phân phối, các bạn phải luôn xác định rõ bán mặt hàng gì và ở vị trí nào trong chuỗi bán hàng", anh nói.

FPT Trading được thành lập năm 2009 từ sự hợp nhất của 3 công ty: Công ty Phân phối FPT (FDC), Công ty Sản phẩm Công nghệ di động FPT (FMB) và Công ty Cổ phần Bán lẻ Kỹ thuật số FPT (FPT Retail). Trải qua 7 năm phát triển, hiện đơn vị là một trong những công ty phân phối lớn nhất cả nước. FPT Trading còn có mặt ở một số thị trường châu Á như: Lào, Campuchia, Myanmar… Đơn vị cũng là đối tác tin cậy của hơn 60 hãng nổi tiếng thế giới như: Lenovo, Microsoft, HP, Nokia, Toshiba, Oracle, Samsung, Cisco, Dell, Motorola, Apple, Intel, Vertu...

Anh Lê Quang Tiến tốt nghiệp ngành Vật lý, Đại học Tổng hợp Kishinhop (Liên Xô cũ). Là một trong 13 thành viên sáng lập FPT, từng giữ chức Phó Chủ tịch Hội đồng quản trị (từ năm 1988 đến 2012) kiêm PTGĐ FPT. Hiện nay, anh Lê Quang Tiến là Phó Chủ tịch Ngân hàng TP Bank.

Video anh Lê Quang Tiến trò chuyện cùng cán bộ kinh doanh FPT Trading: