Kim Cúc và cú ‘đặt cược’ lãi nhất đời: Tay ‘ẵm’ thành tích, tay đeo nhẫn cưới

- Điều gì đã thôi thúc Cúc cùng Base.vn “Nam tiến”?

- Kim Cúc: Thực ra, quyết định vào Nam của tôi không đến từ lý do gì quá to tát. Tôi nghĩ mình có duyên với mảnh đất này. Thời điểm 2016, trước ngưỡng cửa tốt nghiệp đại học, bạn bè tôi chọn “Nam tiến” rất nhiều. Tôi cũng nằm trong số những người trẻ bị cuốn hút bởi sự sôi động và những cơ hội đầy tiềm năng ở TP HCM.

Ngày ấy tôi gia nhập Base.vn với đúng định hướng làm về công nghệ. Nhưng công ty lại chỉ có trụ sở ở Hà Nội. Vì thế, tôi đã nhen nhóm ý định mở rộng thị trường. Mối duyên ấy rõ nét hơn khi hợp đồng đầu tiên tôi chốt thành công cho Base.vn lại chính là một khách hàng ở TP HCM qua hình thức bán online. Điều đó khiến tôi tin rằng mảnh đất này sinh ra để dành cho mình. Sau một năm, khi công ty bắt đầu nhận được tín hiệu từ các khách hàng lớn phía Nam, tôi nghĩ đây chính là thời điểm mình nên đi. Một thị trường mới, mọi người chưa biết nhiều về Base.vn. Vậy thì tôi sẽ “đặt cược” vào thị trường đầy mới mẻ.

Kim Cúc tại văn phòng Base.vn TP HCM

- Những ngày đầu ở TP HCM của chị như thế nào?

- Đó có lẽ là những ngày tháng cô đơn và chật vật nhất cuộc đời tôi. Với ngân sách vô cùng eo hẹp để thuê văn phòng - 8 triệu đồng - tôi “cắn răng” thuê một căn phòng 12m2 trong một căn biệt thự cũ được cải tạo lại làm văn phòng. Lý do duy nhất tôi chọn nơi này vì nó nằm ngay cạnh một khách sạn hạng sang, để khi in địa chỉ công ty lên danh thiếp, khách hàng sẽ thấy "uy tín" hơn phần nào.

Văn phòng đầu tiên của Base.vn tại TP HCM khi ấy chỉ gói gọn trong 2 chiếc bàn, 2 chiếc ghế và 1 cục phát Wi-fi. Tôi làm việc đơn độc như vậy suốt 8 tháng. Nhưng chính sự đơn độc đó đã tiếp cho tôi sức mạnh phải mang bằng được hợp đồng về, Bởi có doanh số thì mới được tuyển thêm người.

- Việc tuyển thêm người có phải là mối duyên đưa chị đến với ông xã bây giờ?

- Kể lại câu chuyện này tôi vẫn thấy rất buồn cười, không biết nên bắt đầu từ đâu. Anh Trần Tuấn Anh Nghĩa là nhân sự gia nhập chi nhánh TPHCM ngay trong đợt tuyển dụng nhân tài lần đầu tiên và nhanh chóng được đánh giá là một điểm sáng đầy tiềm năng. Để “giữ chân” nhân tài, tôi đã chia sẻ niềm tin vô tư nhất của mình về tinh thần của một công ty khởi nghiệp, về định hướng cũng như giá trị sản phẩm. Cũng thông qua những buổi trao đổi công việc ở công ty, những tin nhắn “dí deadline” từ sáng sớm đến đêm muộn đã kéo chúng tôi xích lại gần nhau hơn. Và bây giờ anh Nghĩa vừa là sếp, vừa là bạn đời, cùng tôi song hành trong cả công việc lẫn cuộc sống gia đình.

- Tại sân khấu vinh danh FPT 13 Under 35, MC có tiết lộ nhà F vừa đón nhận thêm một "cặp đôi vàng" khi cả hai vợ chồng đều sở hữu danh hiệu này. Cảm xúc của chị như thế nào khi trở thành "Gia đình Top 13"?

- Tôi may mắn nhận danh hiệu quý giá này vào đúng năm thứ 10 tại FPT. Năm 2023, khi anh Nghĩa đứng trên sân khấu vinh danh, tôi nhìn anh và nói: "Em vô cùng tự hào về anh". Đến năm 2026, khi tôi đứng trên sân khấu ấy, anh ấy lại mỉm cười nói với tôi: "Anh cũng rất tự hào về em". Khoảnh khắc ấy giúp tôi nhận ra, món quà lớn nhất mà FPT mang lại cho mình không chỉ là sự nghiệp, mà còn là một người tri kỷ để cùng tôi chinh phục những cột mốc ý nghĩa.

Năm 2023, Cúc tự hào chúc mừng chồng - anh Trần Tuấn Anh Nghĩa (áo xanh) đạt danh hiệu Top 13 Under 35

- Gắn bó với FPT từ khi còn là sinh viên năm cuối, 10 năm chinh chiến với nhiều hợp đồng, khách hàng lớn nhỏ. FPT đã thay đổi chị như thế nào?

- Tôi vẫn luôn nghĩ FPT đã truyền cho mình một triết lý bán hàng đặc biệt mà không cuốn sách nào giảng dạy. Triết lý ấy tôi được học trực tiếp từ cách các cấp lãnh đạo quan tâm nhân viên từ những điều nhỏ nhất: từ sở thích cá nhân, thói quen sinh hoạt hàng ngày... Khi bạn mang sự chân thành ấy dành cho đối tác, khách hàng, niềm tin cũng dần được xây dựng. Từ nền tảng ấy mà tôi có thể mang về những khách hàng và hợp đồng quan trọng.

- Sau danh hiệu Top 13 FPT Under 35, mục tiêu tiếp theo mà chị đang hướng tới là gì?

- FPT dạy tôi tình yêu nước theo một cách rất cụ thể, đó là làm tốt công việc của mình, tạo ra giá trị và đưa những sản phẩm Made in Vietnam vươn ra thế giới. Tôi nhớ như in lần đầu tiên nhận được ủy nhiệm chi bằng ngoại tệ. Tôi xúc động phát khóc. Đó chính là động lực để tôi cùng đội ngũ tin rằng chúng tôi đang đi đúng hướng. Đến nay, Base.vn đã đến với 5 quốc gia: Lào, Campuchia, Thái Lan, Australia và Kazakhstan.

Điều khiến tôi tự hào là sản phẩm của mình dù vẫn còn “local” (mang tính nội địa), nhưng đã cho thấy những tín hiệu có thể đáp ứng bài toán vận hành tại các doanh nghiệp quốc tế. Nếu 10 năm trước tôi từng “tất tay” vào thị trường TP HCM, thì giờ đây tôi muốn mạo hiểm thêm một lần nữa trên trường quốc tế. Tôi muốn cùng Base.vn chứng minh rằng, người Việt Nam hoàn toàn đủ sức tạo ra những sản phẩm sòng phẳng chinh phục khách hàng toàn cầu.

Như Ngọc | Thiết kế: Khôi Phm

• 'Bố ở nhà chơi với Bo' - Lời níu chân sau cánh cửa
• ‘Làm việc tại FPT, hộ chiếu của tôi gần hết trang rồi’
• 'Từ làm thật giỏi một phần việc, tôi học cách giúp cả đội cùng giỏi hơn'