Theo cập nhật đến thời điểm hiện tại (10/12), doanh thu của FPT tại Nhật Bản đạt mốc tăng trưởng tốt, tiếp tục là công ty CNTT Việt Nam lớn nhất tại thị trường Nhật Bản, đặc biệt về lĩnh vực dịch vụ thuê ngoài (outsourcing) và dịch vụ chuyển đổi số.
Năm qua, FPT Nhật Bản thực hiện nhiều chương trình ứng cứu (rescue program), đẩy mạnh kinh doanh, tăng cường AI, tăng năng suất, quản trị nguồn lực ưu tiên cho các dự án, hiệu quả hóa chi phí… để tăng doanh số mở rộng, tiếp tục cho đà tăng trưởng năm 2026.
 |
| Anh Đỗ Văn Khắc, Phó Tổng giám đốc FPT Software kiêm CEO FPT Nhật Bản, thực hiện nghi thức phất cờ trước mùa đua số năm 2026. |
Trong mảng sản xuất, 2025 ghi nhận đơn vị hoàn thành nhiều dự án lớn, trọng điểm, điển hình như Hệ thống kế toán toàn diện của đối tác sở hữu chuỗi siêu thị lớn nhất Nhật Bản. Đặc biệt, các dự án với quy mô 20 triệu USD - 30 triệu USD đã có những bước “phá băng” sau thời gian thực hiện dài, đánh dấu bước tiến của đội ngũ sản xuất trong các dự án end-to-end - từ định nghĩa yêu cầu, thiết kế, triển khai đến vận hành hệ thống sau go-live với khách hàng người dùng cuối (end user).
Đón “sóng AI”, FPT Nhật Bản đã chú trọng đẩy mạnh ứng dụng AI với các giải pháp như PrivateGPT, Smartbidder tool và chương trình New way Delivery, giúp tăng năng suất từ 10-30%, xây dựng tài liệu bảo mật để thuyết phục khách hàng và triển khai AI vào thực tế. Riêng doanh thu chương trình AI năm 2025 đạt 26,8 triệu USD, tăng gấp đôi 2024.
Dẫn đầu doanh thu năm 2025 ở Nhật là mảng phần mềm ô tô với khoảng 120 triệu USD, trong đó các khách hàng là OEM (nhà sản xuất gốc) và Tier 1 (nhà sản xuất cấp 1) đóng góp 97 triệu USD.
Trong nhiều năm liên tiếp, mục tiêu tăng trưởng 20-30% đã là "nhịp độ quen thuộc" của FPT tại Nhật Bản. Tuy nhiên, bài toán hiện tại đòi hỏi tư duy mới: tăng trưởng 20% hay 30% đồng nghĩa doanh thu phải tăng thêm 100-200 triệu USD mỗi năm - một con số cụ thể, không còn là kỳ vọng chung chung. "Đạt được 100-200 triệu USD trong một năm, ngay từ năm đầu hợp tác đã trở thành nhà cung cấp trực tiếp và tiếp cận ngân sách khách hàng, đó là tiêu chí cốt lõi của Tier-1 hiện nay", anh Phạm Minh Tuấn, PTGĐ FPT kiêm CEO nhà Phần mềm nhấn mạnh tại sự kiện làm chiến lược 2026 của FPT Nhật Bản.
Theo anh Tuấn, mục tiêu Tier-1 không còn là nâng cấp độ thông thường, mà phải trở thành vendor và đối tác chủ lực ngay từ năm đầu ký kết, có khả năng tiếp cận ngân sách trực tiếp của khách hàng mà không qua trung gian.
Bên cạnh Tier-1, trọng tâm lớn là các hợp đồng lớn và khách hàng lớn. Anh Tuấn cho rằng tăng trưởng bền vững chỉ có thể đạt được khi có các hợp đồng và khách hàng quy mô lớn. Anh nhắc đến hợp đồng trăm triệu USD đã ký tại Nhật Bản, minh chứng những con số lớn đang trở nên khả thi khi đội ngũ biết xây niềm tin và cấu trúc hợp tác phù hợp. Theo anh, niềm tin (trust) là yếu tố quan trọng nhưng chưa đủ. Doanh nghiệp cần kết hợp niềm tin với năng lực sản xuất (delivery) và ứng dụng AI để tạo khác biệt, mở rộng quy mô, đáp ứng các dự án chuyển đổi giá trị lớn và hợp đồng cố định.
Anh Tuấn nhấn mạnh tiếp cận AI-first, khẳng định AI phải là tư duy xuyên suốt mọi bước triển khai. Việc tích hợp AI cần đi cùng quá trình sản xuất để thay đổi phương thức làm việc, nâng cao năng suất và tối ưu chi phí cho khách hàng. "Không có AI thì không thể đạt tốc độ đặc biệt; chỉ AI mới đủ khả năng mở rộng quy mô lớn và thực hiện các dự án trọn gói (fixed-price) trên diện rộng", anh cho biết. Lãnh đạo các chương trình cốt lõi cần toàn tâm toàn ý cho nhiệm vụ này, tập trung tuyệt đối, tránh bị phân tán vào sản xuất truyền thống để tạo ra kết quả đột phá.
Theo anh Đỗ Văn Khắc, Phó Tổng giám đốc FPT Software kiêm CEO FPT Nhật Bản, để đạt tăng trưởng trên 40% trong năm 2026, các khối kinh doanh, sản xuất, tư vấn phải sẵn sàng đổi mới, cải tiến vận hành và xây dựng đội ngũ mới để tham gia các dự án ngân sách lớn. Mảng phần mềm ô tô tiếp tục là lĩnh vực có doanh thu cao nhất và sẽ giữ vai trò chủ lực trong tăng trưởng sắp tới. Đặc biệt, các dự án hợp tác với OEM (nhà sản xuất gốc) ngành ô tô tại Nhật Bản có tiềm năng tăng gấp đôi doanh thu mỗi năm. Theo anh Khắc, mảng này cần mô hình kinh doanh và sản xuất mới, đồng thời phối hợp với các liên minh đối tác lớn tại Nhật để tận dụng quy mô và sức mạnh liên quốc gia.
CEO FPT tại Nhật Bản cũng cho rằng, để phát triển mạnh, đơn vị cần hợp tác với các đối tác lớn, có quy mô toàn cầu. Anh Khắc cho hay, đối tác của FPT không chỉ giới hạn ở một thị trường mà hướng đến mục tiêu trở thành global partner, mở rộng phạm vi hợp tác ra nhiều quốc gia. "Năm 2026, FPT Nhật Bản đặt mục tiêu đổi mới cách tiếp cận: tập trung vào chỉ số tuyệt đối lớn hơn, tiếp cận trực tiếp ngân sách khách hàng, lấy các hợp đồng lớn làm nền tảng, triển khai sản xuất bằng AI ở mọi điểm chạm giá trị, xây dựng đội ngũ nhân sự am hiểu thị trường Nhật Bản nhưng vận hành bằng tinh thần kỹ sư Việt Nam, hợp tác cùng đối tác toàn cầu để mở rộng quy mô và xác định phần mềm ô tô là chiến trường trọng điểm thúc đẩy tăng trưởng".
Tùng Nga
Ý kiến
()