Cuối năm 2025, khi nhiều người còn đang khép lại một năm kinh doanh với những con số quen thuộc, anh Vũ Văn Trung - Cán bộ Kinh doanh khối giải pháp công nghệ thông tin Synnex FPT (CSG 2) lại đứng trước một “bài toán” hoàn toàn mới: một thị trường chưa từng khai phá, một khách hàng chưa từng làm việc, và một áp lực phải chứng minh năng lực của Synnex FPT ở tầm khu vực.
Câu chuyện bắt đầu từ cơ hội - khi Cisco trao quyền để Synnex FPT trở thành nhà phân phối tại Campuchia và Lào. Nhưng đi cùng cơ hội là một thực tế không dễ dàng: thị trường này vốn đã quen với các nhà phân phối Thái Lan, những đối tác đã xây dựng niềm tin suốt nhiều năm.
“Muốn bước vào, gần như phải bắt đầu lại từ đầu,” anh Trung nhớ lại.
Không phải sản phẩm, cũng không phải giá - rào cản lớn nhất là niềm tin. Khách hàng đã quen với cách làm việc cũ, với chính sách tài chính, với sự ổn định. Thay đổi đối tác đồng nghĩa với rủi ro. Và để thuyết phục họ, không có cách nào khác ngoài việc chứng minh bằng hành động.
 |
Những ngày cuối năm, khi đơn hàng Cisco đầu tiên tại Campuchia bắt đầu hình thành, cũng là lúc guồng quay tăng tốc. Cao trào đến vào tháng 12, khi team vừa xử lý đơn hàng đầu tiên, vừa chạy đua cho một dự án lớn trị giá nửa triệu USD trong bối cảnh giá server liên tục biến động.
Không còn là những cuộc họp hay email qua lại, anh Trung cùng đội ngũ trực tiếp ra cửa khẩu để “chạy thử” cho lần giao hàng đầu tiên. Mọi thứ đều mới: quy trình, thủ tục, cách phối hợp. Sự cố phát sinh liên tục. Có lúc, anh bị kẹt lại giữa biên giới đến tối muộn.
Nhưng không ai dừng lại.
Từng khâu được xử lý, từng vướng mắc được tháo gỡ, với sự phối hợp của đội xuất nhập khẩu, kho vận. Và, lô hàng đầu tiên cũng thông quan thành công. Ngay sau đó, hợp đồng lớn được ký kết - đánh dấu đơn hàng Cisco đầu tiên tại thị trường Campuchia của CSG2.
Khoảnh khắc ấy không chỉ là một giao dịch thành công, mà là một cột mốc. Một dấu hiệu cho thấy đội ngũ đã thực sự “bước ra khỏi vùng quen thuộc”. Thành công nhanh chóng được ghi nhận. Anh Trung được vinh danh “Cá nhân xuất sắc nhất khối FO Synnex FPT 2025”. Tập thể CSG2 nhận thưởng lớn nhờ đóng góp vào kết quả kinh doanh chung. Nhưng với họ, phần thưởng lớn hơn nằm ở những cánh cửa vừa mở ra.
Theo anh Nguyễn Thanh Hùng - Phó Giám đốc Khối CSG, đây không chỉ là một đơn hàng, mà là dấu mốc chiến lược. Thành công tại Campuchia giúp Synnex FPT khẳng định năng lực với hãng, tạo nền tảng để mở rộng sang Lào, phát triển mô hình kinh doanh xuyên biên giới và xây dựng mạng lưới đối tác bản địa.
Phía trước vẫn còn nhiều việc phải làm. Thị trường Campuchia còn nhiều tiềm năng, đặc biệt trong lĩnh vực ngân hàng và tài chính, nơi nhu cầu về hạ tầng và trung tâm dữ liệu vẫn đang tăng. Nhưng giờ đây, CSG2 đã có một điểm tựa - một trải nghiệm thực tế để tiếp tục đi xa hơn.
Nhìn lại hành trình, điều đọng lại không chỉ là con số doanh thu hay hợp đồng đã ký. Đó là quyết định dám đi, dám thử, và kiên trì đến cùng.
Bởi đôi khi, bước ngoặt không đến từ những điều lớn lao ngay từ đầu, mà bắt đầu từ một lần “ra cửa khẩu” - nơi một đội ngũ chọn cách tiến thêm một bước, thay vì đứng yên trong vùng an toàn.
Viết Chung
Ý kiến
()