 |
| Anh Trương Gia Bình chia sẻ với đội ngũ FPT Japan. |
Chủ tịch FPT Trương Gia Bình vừa có bài chia sẻ đầy cảm hứng trước đội ngũ sales tại Tokyo, Nhật Bản ngày 3/12. Anh Bình nhấn mạnh khách hàng Nhật đang đứng trước những bài toán chưa từng có tiền lệ về mô hình tăng năng suất và mở rộng giá trị cho người dùng. Các doanh nghiệp trong lĩnh vực ngân hàng, tài chính, logistics hay sản xuất có mong muốn rất rõ: dữ liệu phải được bảo vệ ở mức cao nhất; công việc lặp lại phải tự động hóa; nhân sự nội bộ phải tập trung cho công việc có giá trị cao và năng suất cần tăng 10 lần - không đo bằng phần trăm mà phải là bội số. Đặc biệt, sản xuất phải “đi tới tay người dùng” trong 24h, ở bất cứ múi giờ nào trên thế giới.
Cũng theo Chủ tịch FPT, khách hàng đang thiếu một người đồng hành có thể giải bài toán đó nhanh, rõ và nhân rộng toàn cầu, ở mọi quốc gia với quy mô đủ lớn. Đây chính là cơ hội chiến lược để FPT bước vào “game mới” - trò chơi không còn là gia công phần mềm thuần IT, mà là sự kết hợp Nhật ngữ + AI + Data + IoT + Semiconductor, tạo ra “lời giải 10 lần” bằng hành động thực tế.
Anh Bình đưa ra ví dụ chương trình 10.000 kỹ sư Việt Nam sang Nhật, nhưng kết quả chưa đạt được như kỳ vọng mục tiêu. Anh xem đó là một minh chứng cần thay đổi tư duy hành động: Bây giờ phải hành động trước, công nghệ tích hợp AI theo sau. Mục tiêu là ra kết quả trong vòng chưa đầy 24h, thử nghiệm ngay trong cuộc họp và đưa ra sản phẩm mẫu ngay trên bàn đàm phán với khách hàng. Khách hàng nhìn vào phải hiểu ngay bước đi tiếp theo là gì và tin rằng chúng ta đủ khả năng để mở rộng quy mô ra toàn thế giới.
 |
| Các thành viên sales chụp ảnh cùng Chủ tịch FPT. |
Chủ tịch FPT dành trọng tâm để chia sẻ trực tiếp với đội ngũ sales giống như một người anh truyền kinh nghiệm thực chiến. Anh yêu cầu sales phải nâng cách hành động bằng 6 từ khóa then chốt: nhanh hiểu bối cảnh khách hàng và công nghệ; nhanh xác định nhiệm vụ lớn, nhỏ và mục tiêu đầu ra; nhanh phân công rõ người, rõ việc, rõ level chuyên gia; nhanh thiết lập thời gian triển khai cụ thể bằng cột mốc đếm ngược; nhanh tạo sản phẩm thử nghiệm, bản mẫu; chứng minh FPT giải được bài toán thực tế; nhanh kiểm soát chi phí tránh lãng phí tài nguyên. 6 nhanh gắn liền 6 rõ: rõ bối cảnh - rõ nhiệm vụ - rõ thời hạn - rõ đầu ra - phân công rõ - rõ hiệu quả chi phí.
“Nhanh nhưng không vội, hành động nhưng phải kỷ luật, mở rộng nhưng phải thông minh”, anh nói. Đồng thời, người đứng đầu FPT nhấn mạnh, văn hóa là kỷ luật của đội ngũ - người sẽ tham gia trong “trò chơi lớn nhất” của của quá trình chuyển đổi AI kéo dài suốt thập kỷ".
Anh Bình tiếp tục khẳng định đối với đội sales, sales không đơn thuần là bán hợp đồng, mà là bán niềm tin bằng tốc độ của hành động. Anh gọi đó là “Bán giải pháp 10 lần trước khi bán sản phẩm”. Tức là, phải đặt hành động lên hàng đầu, triển khai ngay lập tức, còn việc tích hợp công nghệ/AI sẽ thực hiện sau, nhưng kết quả phải đến tay người dùng trong vòng 24h".
 |
| Tập thể FPT Japan cùng lãnh đạo Phần mềm FPT chụp ảnh với Chủ tịch FPT Trương Gia Bình. |
Kết lại, Chủ tịch FPT truyền một tinh thần “rất sales nhưng cũng rất FPT”: khát khao đổi mới, sáng tạo trong lời giải và đạt quy mô lớn trong triển khai. Team sales cần phải tin rằng họ không đứng một mình, mà là một “global team” cùng chơi một game, cùng xây dựng hồ giải pháp, cùng triển khai đào tạo nhân lực để nhanh nhân rộng nguồn nhân lực thạo AI, thạo đa ngành công nghệ mới.
“Nếu đội ngũ sales FPT tại Nhật Bản muốn lên mâm, muốn cỗ to, muốn ngồi cùng bàn với doanh nghiệp toàn cầu và doanh nghiệp công nghệ lớn, thì hãy hành động 6 nhanh đến cùng, rõ ràng đến cùng và thực thi, đưa kết quả tới tay user nhanh hơn 24h - đó là cách chiến liên lực trong game mới”, anh nói trong tràng vỗ tay của khán phòng.
Thanh Tùng
Ý kiến
()