Từ một cốc nước lọc đến những "đỉnh núi" Made by FPT
Trong một buổi gặp khách hàng, khi mọi người nâng ly khai tiệc, anh Nguyện chỉ mỉm cười gọi một cốc nước lọc.
Không ít khách hàng tỏ ra ngạc nhiên. Đồng nghiệp thì đã quá quen với hình ảnh ấy. Hơn hai thập kỷ qua, vị giám đốc ấy duy trì việc ăn chay trường như một lựa chọn sống. Không để theo xu hướng, cũng không nhằm tạo dấu ấn cá nhân. Với anh, đó là cách giữ cho mình sự tỉnh táo, cân bằng và nhẹ nhõm giữa nhịp làm việc luôn ở cường độ cao.
Điều thú vị là, người đàn ông lặng lẽ ấy lại đang đảm nhiệm những vai trò "nóng" nhất của FPT IS. Năm 2025 - năm bản lề của chiến lược Made by FPT - anh cùng lúc giữ hai trọng trách: Giám đốc Phát triển Kinh doanh Made by FPT và Giám đốc Trung tâm Kinh doanh số 13.
 |
| Anh Nguyện tại sự kiện "Xây dựng hệ thống công nghệ thông tin linh hoạt: Kết nối bảo mật và lưu trữ tối ưu". |
Nếu ví hành trình phát triển Made by FPT như chinh phục những ngọn núi, thì anh Nguyện là người luôn nhận phần leo dốc nhất. Không chỉ mở thị trường, anh còn trực tiếp tham gia định hình chiến lược, kết nối nguồn lực, xây dựng cấu trúc giải pháp và cùng đội ngũ tháo gỡ những nút thắt khó nhất trong từng thương vụ. Anh không đứng phía sau quan sát, mà luôn có mặt ở những thời điểm quyết định, khi một cuộc đàm phán cần thêm niềm tin hay một dự án cần người "gỡ rối" vào phút cuối.
Nhờ cách làm ấy, doanh số ký Made by FPT trong năm 2025 tăng hơn 50%. Quan trọng hơn những con số là chất lượng các hợp đồng. Phần lớn đều là những dự án quy mô lớn, yêu cầu tư vấn chuyên sâu, tích hợp nhiều giải pháp và đòi hỏi sự am hiểu đặc thù từng lĩnh vực.
Một trong những dấu ấn lớn nhất là dự án Thuê Nền tảng số trong lĩnh vực Thi hành án dân sự thuộc Bộ Tư pháp. Đây được xem là một trong những "đỉnh núi" khó nhất của Made by FPT bởi yêu cầu nghiêm ngặt về nghiệp vụ, hành lang pháp lý và năng lực triển khai. Thành công của dự án không chỉ mang về giá trị doanh thu lớn mà còn mở ra dư địa phát triển mới, khẳng định năng lực làm chủ công nghệ và thiết kế các giải pháp chuyên biệt của FPT.
Song song với đó, Trung tâm Kinh doanh số 13 do anh điều hành cũng đạt kết quả ấn tượng khi vượt 74,4% kế hoạch năm, ghi nhận hơn 250 tỷ đồng doanh thu trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt. Những con số ấy phản ánh một phong cách lãnh đạo không ồn ào nhưng luôn bền bỉ và hiệu quả.
Càng áp lực càng bình tĩnh
Năm 2025, những dự án mới nối tiếp nhau, khách hàng ngày càng khó tính hơn, áp lực gần như kéo dài suốt cả năm. Trong guồng quay ấy, anh Nguyện vẫn giữ cho mình một nguyên tắc rất riêng: "Càng căng thẳng càng phải tỉnh táo”.
Theo anh, người làm kinh doanh không chỉ cần nhìn được bức tranh lớn mà còn phải kiểm soát từng chi tiết quan trọng. Mỗi cuộc họp đều phải đi thẳng vào bản chất vấn đề. Mỗi quyết định đều cần được cân nhắc kỹ để tạo giá trị dài hạn thay vì lợi ích trước mắt.
 |
Chính vì vậy, với khách hàng, anh không bán sản phẩm mà xây dựng niềm tin. Với đồng đội, anh không quản lý bằng áp lực mà bằng sự đồng hành. Những dự án càng khó, anh càng có mặt nhiều hơn cùng đội ngũ, từ giai đoạn tiếp cận, tư vấn đến triển khai.
Ít ai biết rằng sau mỗi ngày làm việc, anh vẫn giữ một thói quen rất đơn giản: dành thời gian rà soát toàn bộ công việc, đánh giá tiến độ và điều chỉnh những ưu tiên cho ngày hôm sau. Một kỷ luật nhỏ nhưng được duy trì đều đặn suốt nhiều năm. Có lẽ cũng vì vậy mà người ta hiếm khi thấy anh mất bình tĩnh, dù phía trước là những thương vụ hàng trăm tỷ đồng.
Đi xa bằng sự bền bỉ
Đồng nghiệp thường nói vui rằng, anh Nguyện giống một nhà leo núi. Không phải vì anh thích những thử thách lớn, mà bởi sau mỗi đỉnh cao, anh lại lặng lẽ hướng đến một mục tiêu mới.
Nhận xét về người cộng sự của mình, anh Lê Quang Vĩnh Phúc, Phó Giám đốc Khối Doanh nghiệp FPT IS, ví anh Nguyện là "át chủ bài của khối, một viên ngọc càng mài càng sáng". Theo anh Phúc, khi đã quyết tâm điều gì, anh Nguyện sẽ theo đuổi đến cùng và luôn mang lại những giá trị lớn cho tổ chức.
Bước sang năm 2026, người lãnh đạo FPT IS không đặt mục tiêu đơn thuần là bán thêm nhiều sản phẩm hơn. Điều anh hướng tới là xây dựng hệ sinh thái giải pháp Made by FPT ngày càng hoàn thiện, đặc biệt trong khối cơ quan nhà nước, với những mô hình có khả năng triển khai trên diện rộng và tạo ra giá trị lâu dài cho khách hàng.
Mục tiêu doanh thu Made by FPT vượt 700 tỷ đồng là một cột mốc đầy tham vọng. Nhưng với anh, điều đáng chinh phục không chỉ là những con số. Đó còn là hành trình chuẩn hóa năng lực đội ngũ, nâng tầm các sản phẩm Made by FPT và từng bước khẳng định vị thế của người FPT trên chính những bài toán khó nhất của khách hàng.
Và có lẽ, cũng giống như cốc nước lọc vẫn xuất hiện trên mọi bàn tiệc suốt hơn hai mươi năm qua, anh Nguyện chọn cách đi đường dài bằng những điều rất giản dị: sống kỷ luật, giữ sự tỉnh táo và không ngừng tiến về phía trước.
Hà Minh
Ý kiến
()