Vượt qua gọng kìm từ những "ông lớn"
Gia nhập mảng viễn thông quốc tế, phụ trách mảng kinh doanh cáp biển và Data Center cho các khách hàng lớn trong nước và toàn cầu, anh Nguyễn Tuấn Minh (Phó phòng Kinh doanh Cáp biển & Băng thông lớn, Trung tâm Kinh doanh Data Center quốc tế, Viễn thông Quốc tế FPT, Tập đoàn FPT) phải đối mặt với rào cản rất lớn từ ngày đầu vào nghề: khối lượng kiến thức chuyên môn khổng lồ và áp lực tìm kiếm khách hàng trong thời gian dài. Khó khăn càng chồng chất khi có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
“Lúc này, chúng ta chỉ có thể kiên trì, giữ tâm thế lạc quan và cố gắng hết mình cho công việc đã chọn. Bản thân phải luôn hòa đồng, chân thành với mọi người, từ đồng nghiệp đến khách hàng để duy trì được thiện cảm với đối phương”, anh Minh chia sẻ.
Để đưa các dịch vụ Cáp biển và Trung tâm dữ liệu (Data Center) tiếp cận các "ông lớn", anh Minh chọn chiến lược “biết mình biết ta”. Với những siêu dự án đòi hỏi thời gian theo đuổi tính bằng năm, anh không chọn cách tiếp cận thương mại thuần túy.
“Nghiên cứu kỹ đối thủ và khách hàng là điều bắt buộc, nhưng bí quyết để chốt deal của mình là luôn giữ mối quan hệ chân thành, xem khách hàng như những người bạn. Chúng tôi đi chơi, chia sẻ cùng nhau như bạn bè. Khi ranh giới bên mua - bên bán được xóa nhòa bằng sự tin cậy, cơ hội sẽ đến”, anh Minh bộc bạch.
 |
| Anh Nguyễn Tuấn Minh (áo dài vàng) cùng tập thể Trung tâm Kinh doanh Data Center quốc tế. |
Sự kiên trì mang lại những chiến tích lẫy lừng: Dự án truyền dẫn quốc tế với “ông lớn” sừng sỏ toàn cầu Microsoft hay Dự án Mạng lưới quốc tế 3 miền cho Tổng công ty MobiFone… Anh là best seller của nhà Viễn thông Quốc tế FPT nhiều năm liền, với các dự án lớn nhỏ trong nước và quốc tế.
Tốc độ
Làm việc với các đối tác toàn cầu đồng nghĩa với việc chấp nhận lệch múi giờ. Anh Minh chọn giải pháp linh hoạt: lúc thì theo lịch của mình, lúc lại điều chỉnh theo giờ của khách để tìm ra điểm cân bằng và những khung giờ phù hợp để trao đổi.
Đứng ở góc độ quản lý trực tiếp, anh Đinh Ngọc Tú (Trưởng phòng Hợp tác Quốc tế, Trung tâm Kinh doanh Quốc tế, Viễn thông Quốc tế FPT, Tập đoàn FPT) không giấu được sự tự hào khi nói về người cộng sự của mình: “Minh là một người có tư duy xuất sắc về cả kinh doanh lẫn nhân sự. Bạn luôn cẩn thận, chuẩn bị đầy đủ xuyên suốt cho mọi nhiệm vụ để vừa đảm bảo lợi ích cho công ty, vừa bảo vệ quyền lợi của khách hàng. Với tập thể, Minh là nhân tố đặc biệt, biết gắn kết mọi người và giữ tinh thần đoàn kết cho cả đội”
Hơn hết, anh Đinh Ngọc Tú ấn tượng nhất vẫn là tốc độ xử lý công việc của anh Tuấn Minh. “Chỉ cần nhận thông tin về đầu việc, ngay lập tức Minh tìm cách triển khai và hoàn thành mà không nề hà khó khăn. Một con người tốc độ!”, anh Tú kể.
 |
| Sau công việc, anh Nguyễn Tuấn Minh là người cha dành tình yêu to lớn cho gia đình và con gái. |
Khi nói về mình, Tuấn Minh khiêm tốn với các chiến tích gặt hái được. Anh không kể nhiều về các thành tích cá nhân, khiêm nhường khi được đánh giá là best seller “xịn” của đơn vị. Anh tin rằng, đằng sau những bản hợp đồng lớn không bao giờ là cuộc độc hành của một cá nhân, mà là thành quả từ một tập thể đồng lòng, nơi sếp luôn sẵn sàng đứng mũi chịu sào và đồng nghiệp luôn sát cánh trong mọi tình huống bủa vây.
Áp lực tạo kim cương
Được cấp quản lý hỗ trợ, đồng nghiệp đồng hành và vùng vẫy trong môi trường tự do sáng tạo tại nhà “Cáo”, anh Tuấn Minh luôn trân trọng từng khoảnh khắc được hiện diện và đàm phán trên đấu trường quốc tế. Anh tự hào khi các đối tác nước ngoài nhận xét FPT là một môi trường trẻ, năng động, nhiệt huyết và “dám nghĩ dám làm”. Sự công nhận của các tập đoàn toàn cầu dành cho FPT chính là sự công nhận dành cho trí tuệ và bản lĩnh của người Việt Nam.
Phòng Kinh doanh Cáp biển và Băng thông lớn cũng liên tục nhận nhiều khen thưởng từ Viễn thông FPT với các gói thầu giá trị cao, biên lợi nhuận tốt và mang ý nghĩa chiến lược.
 |
| Anh Nguyễn Tuấn Minh (thứ 4 từ trái sang) đại diện Phòng Kinh doanh Cáp biển và Băng thông lớn nhận vinh danh Tập thể xuất sắc quý I/2026 từ Viễn thông FPT. |
Nhìn lại hành trình đã qua, chàng Phó phòng nhà “Cáo” đúc kết:“Áp lực tạo nên kim cương. Các bạn trẻ hãy luôn kiên trì và trân trọng từng cơ hội nhỏ nhất đến với mình. Khi bạn không bỏ cuộc, áp lực khốc liệt của thị trường quốc tế sẽ là chất xúc tác biến bạn thành phiên bản rực rỡ nhất”.
Nam Dung
Ý kiến
()