Năm 2022, akaBOT tiếp cận một ngân hàng tư nhân hàng đầu Việt Nam để giới thiệu dịch vụ nhưng chưa thành công. Không lâu sau, ngân hàng này lại tìm đến FPT IS BNK. Ngay lập tức, đơn vị chủ động kết nối với akaBOT để cùng phối hợp triển khai giải pháp.
Kết quả, hợp đồng nhanh chóng được ký kết.
Tận dụng sự am hiểu sâu sắc về ngành tài chính của FPT IS BNK, akaBOT không chỉ tiếp cận khách hàng mà còn gia tăng giá trị hợp đồng. Đây chính là tinh thần hợp lực - sức mạnh giúp FPT bứt phá trên thương trường.
Bán chéo không chỉ là một phương pháp kinh doanh, mà còn là nghệ thuật thực chiến tại FPT.
Chia sẻ trong một hội thảo thúc đẩy mục tiêu hợp lực, TGĐ FPT Software Phạm Minh Tuấn cho hay: “nhà Phần mềm và FPT IS đều là những công ty hàng đầu trong lĩnh vực mình đang kinh doanh và có thị trường là phần bù của nhau. FPT IS là công ty hàng đầu trong việc cung cấp các công nghệ và giải pháp cho thị trường Việt Nam và các nước đang phát triển. Còn nhà Phần mềm cũng là công ty hàng đầu Việt Nam về cung cấp dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngoài”.
CEO nhà Phần mềm cho rằng hợp lực là cơ sở rất tốt để hai bên cùng cộng tác, bổ trợ cho nhau một cách chặt chẽ và giúp nhau đạt được nhiều thành tích hơn trong các hoạt động kinh doanh, sản xuất.
 |
| Lãnh đạo FPT IS và FPT Smart Cloud thệ hiện quyết tâm triển khai bán chéo trong một sự kiện về hợp lực. |
Những thành tích gần đây là minh chứng rõ nét.
Tháng 4/2024, nhà Phần mềm và FPT IS hợp lực triển khai dịch vụ Global IT Infra Due Diligence và Hệ thống quản lý tích hợp (IMS) cho một tập đoàn tỷ đô tại Nhật Bản. Đây là lần đầu tiên hai đơn vị cùng triển khai dịch vụ này cho khách hàng quốc tế, đánh dấu bước tiến quan trọng trong chiến lược bán chéo.
Tháng 2/2025, FPT IS và FPT Nhật Bản khai trương trung tâm vận hành 24/7 đầu tiên tại Nhật Bản, cung cấp dịch vụ quản trị hạ tầng CNTT (IMS), mang về hợp đồng trị giá hơn 1,5 triệu USD.
Quý I/2024, FPT IS và FPT Smart Cloud đạt doanh số bán chéo 116% so với kế hoạch, nhờ sự cam kết mạnh mẽ từ ban lãnh đạo và phối hợp chặt chẽ giữa các đơn vị kinh doanh.
 |
| Lãnh đạo Tập đoàn FPT, FPT IS và nhà Phần mềm trong lễ khởi động bán chéo các sản phẩm, dịch vụ tại Nhật Bản. Ảnh: Thanh Tùng |
Nổi bật trong số đó là dự án cung cấp sản phẩm FPT.AI cho khách hàng Agribank. Mặc dù đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều đối thủ, FPT đã xuất sắc vượt qua để giành chiến thắng, thậm chí với mức giá thầu cao nhất. Trong vai trò hợp tác triển khai dự án, TGĐ FPT Smart Cloud Lê Hồng Việt chia sẻ: "Dự án thành công nhờ sự phối hợp hoàn hảo giữa hai bên. FPT IS mạnh về nghiệp vụ và quản lý mua sắm, còn FPT Smart Cloud vượt trội về công nghệ. Sự kết hợp này tạo ra một dự án toàn diện, mang đến sự tin tưởng tuyệt đối từ khách hàng”.
Và mới nhất, hợp lực bán chéo nhà FPT đã ghi nhận thành công với dịch vụ hoàn toàn mới: Trí tuệ nhân tạo cho một khách hàng chiến lược ở Nhật Bản.
Niềm tin - Chìa khóa của hợp lực
Dù trong chiến tranh hay trên thương trường, yếu tố quyết định thành công chính là niềm tin. CEO FPT Nguyễn Văn Khoa khẳng định: "Tin tưởng lẫn nhau là yếu tố tiên quyết. Phải làm thật, trao đổi thật, minh bạch tất cả các vấn đề để có thể đưa ra giải pháp nhanh chóng."
Quay trở lại câu chuyện akaBOT và FPT IS BNK, Nguyễn Thị Vân Anh - trưởng nhóm kinh doanh akaBOT - khẳng định: “Hợp tác với các đơn vị trong Tập đoàn không chỉ mở ra nhiều cơ hội mà còn giúp akaBOT tạo ra những giải pháp toàn diện hơn, gia tăng giá trị hợp đồng và nâng cao khả năng thắng thầu.”
Trong chiến tranh, nhân dân hợp lực để bảo vệ đất nước. Trong kỷ nguyên số, FPT hợp lực để chinh phục thị trường. Vì chỉ khi cùng nhau xông pha, chiến thắng mới đến nhanh hơn, mạnh hơn, vững chắc hơn.
C.T
Ý kiến
()