Trong thông điệp chiến lược tại Kick-off 2026, Chủ tịch Trương Gia Bình nhấn mạnh mục tiêu đưa FPT chuyển mình mạnh mẽ sang mô hình AI First Corporation. Trong đó, FPT Nhật Bản được giao một nhiệm vụ mang tính chiến lược: “Lên mâm” - đứng vào nhóm đơn vị đầu tàu của Tập đoàn, trực tiếp dẫn dắt các thương vụ lớn, đặc biệt tại thị trường Nhật Bản.
“Lên mâm” được Chủ tịch FPT Trương Gia Bình đề cập lần đầu hồi tháng 12/2025 khi chia sẻ với FPT Nhật Bản, sau đó từ khóa được chọn làm chiến lược cho nhà Phần mềm FPT với kỳ vọng “ngồi cùng bàn với doanh nghiệp toàn cầu”.
 |
| Chị Quách Liễu Hoàn, Giám đốc Trung tâm Phân tích Chiến lược Kinh doanh FPT Nhật Bản. |
Để hiện thực hóa mục tiêu này, FPT Nhật Bản không chỉ cần năng lực triển khai, mà còn phải sở hữu khả năng nhìn xa hơn thị trường, phát hiện cơ hội sớm hơn đối thủ. Thực tế cho thấy, các hợp đồng có giá trị trên 100 triệu USD thường được hình thành và định hình từ 12-18 tháng trước khi phát hành thư mời thầu. Ai nắm được thông tin sớm hơn, người đó có lợi thế quyết định.
Xây dựng “bộ não phân tích” cho các thương vụ chiến lược
Xuất phát từ yêu cầu đó, FPT Nhật Bản đã thành lập SBA - Strategic Business Analysis (Trung tâm Phân tích Chiến lược Kinh doanh), do “nữ tướng” Quách Liễu Hoàn làm Giám đốc. SBA được hình thành như một cấu phần chiến lược, nhằm đưa năng lực phân tích chiến lược đi thẳng vào thực tiễn kinh doanh, đúng theo chỉ đạo của Chủ tịch Trương Gia Bình.
Nhận lãnh trách nhiệm điều hành Trung tâm Phân tích Chiến lược Kinh doanh không phải ai xa lạ. Đó là chị Quách Liễu Hoàn, người từng được cựu TGĐ FPT Nguyễn Thành Nam gọi là “vị cứu tinh của chương trình Đông Du”, mở ra “con đường sống” cho FPT Software khi năm 2004 đã xung phong sang Nhật mở văn phòng.
SBA được kỳ vọng trở thành “bộ não phân tích” giúp FPT Nhật Bản: Săn tìm thông tin sớm - sâu - chính xác; Định hình đề bài cùng khách hàng trước khi họ chính thức mời thầu và Dẫn dắt các thương vụ lớn thay vì chỉ phản ứng theo thư mời thầu.
6 Rõ - nền tảng vận hành cho chiến lược “Lên mâm”
Để đáp ứng kỳ vọng này, SBA triển khai mô hình vận hành dựa trên 6 Rõ, đảm bảo tính kỷ luật, chiến lược và khả năng mở rộng.
Rõ mục tiêu
SBA tập trung thu thập, phân tích và đánh giá thông tin đa nguồn từ các khách hàng chiến lược. Hiện FPT Nhật Bản đã lựa chọn và theo dõi sát sao hơn 13 đối tác trọng điểm, được đánh giá có tiềm năng hình thành các hợp đồng từ 50-100 triệu USD trở lên trong thời gian tới. “Mục tiêu là tạo lợi thế để FPT Nhật Bản “định hình đề bài” trước khi khách hàng mời thầu - cụ thể hóa yêu cầu “đánh giá tình hình nhanh hơn, chuẩn hơn” trong chiến lược AI First của Tập đoàn”, Giám đốc SBA Quách Liễu Hoàn nhấn mạnh.
 |
| Năm 2026, FPT Nhật Bản đặt mục tiêu tăng tốc với định hướng “Lên mâm - Upgrade”, hướng tới cột mốc ấn tượng 1.113. |
Rõ vai trò
SBA phân định rõ trách nhiệm giữa Coreteam và lực lượng hỗ trợ (Virtual Members), đảm bảo mỗi thông tin, mỗi phân tích đều có chủ thể chịu trách nhiệm rõ ràng.
Rõ cách làm
Trung tâm vận hành theo quy trình chuẩn hóa, mọi dữ liệu được khai báo theo mẫu chung và gắn thẻ (tag) theo từng tiêu chí. Đặc biệt, SBA định hướng ứng dụng AI để tự động phân loại thông tin, gợi ý mức độ ưu tiên, phân tích xu hướng theo ngành và theo khách hàng, đồng thời tạo insight nhanh phục vụ lãnh đạo trước các buổi làm việc chiến lược.
Rõ tiến độ
Thông tin phải được cập nhật ngay khi có tín hiệu mới, tối thiểu một lần mỗi tuần trên platform chung. Việc cập nhật liên tục giúp FPT Nhật Bản không bỏ lỡ cơ hội - đúng tinh thần cảnh báo của Chủ tịch Trương Gia Bình về việc tránh “chủ quan, ái kỷ” trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.
Rõ chất lượng
Chất lượng thông tin được kiểm soát bằng cơ chế đặc biệt, với yêu cầu chính xác - chiến lược - sử dụng được ngay. Mục tiêu là giúp các đơn vị kinh doanh đưa ra đề xuất “đánh trúng pain point thực sự của khách hàng”.
Rõ trách nhiệm
Mỗi đầu việc từ thu thập, phân tích, phê duyệt đến sử dụng thông tin đều gắn với cá nhân cụ thể, tránh tình trạng dữ liệu bị thất lạc hoặc không ai chịu trách nhiệm. Đây cũng là sự cụ thể hóa chỉ đạo giám sát 6 Rõ nghiêm túc của lãnh đạo Tập đoàn.
AI - từ công cụ hỗ trợ đến nền tảng dẫn dắt
Song song với vận hành tổ chức, SBA đang xây dựng một platform (nền tảng) thông minh bằng AI, đóng vai trò hạ tầng chia sẻ và phân tích thông tin chiến lược. Platform này giúp FPT Nhật Bản chuyển từ trạng thái phản ứng sang chủ động dẫn dắt, tạo lợi thế công nghệ so với các nhà cung cấp bản địa tại Nhật.
Theo định hướng AI First, platform không chỉ là công cụ lưu trữ dữ liệu, mà còn là hệ thống phân tích giúp: Nhận diện xu hướng sớm; Hỗ trợ ra quyết định chiến lược và Định vị FPT Nhật Bản như một bộ máy chiến lược vận hành bằng AI, đúng tinh thần làm chủ “công nghệ lõi chủ quyền” của FPT.
“Lên mâm” bằng năng lực dẫn dắt
Theo Giám đốc Quách Liễu Hoàn, SBA được hình thành không chỉ để phân tích chiến lược kinh doanh cụ thể, mà để dẫn dắt. “Với việc triển khai đầy đủ 6 Rõ và ứng dụng AI vào nền tảng thông tin chiến lược, Trung tâm Phân tích Chiến lược Kinh doanh sẽ trở thành lực lượng nòng cốt giúp FPT Nhật Bản chinh phục các thương vụ “khủng”.
Trong giai đoạn FPT chuyển mình sang AI First Corporation, SBA chính là minh chứng cho cách Tập đoàn đưa tư duy chiến lược, kỷ luật vận hành và công nghệ AI hòa quyện thành lợi thế cạnh tranh thực chất.
Ảnh: Thanh Tùng
Ý kiến
()