Ngoài những yếu tố về năng lực, uy tín và tinh thần hợp lực "one FPT"... thì vai trò của chị Lê Hoài Nam là một điểm đặc biệt giúp dự án "chốt đơn" một cách nhanh chóng, như đánh giá của anh Nguyễn Vinh Quang - CEO FPT Semiconductor, Tập đoàn FPT - khi nhắc đến thành công này.
Khách hàng là một doanh nghiệp bán dẫn hàng đầu Hàn Quốc, chuyên thiết kế chip điều khiển (MCU) và chip nhớ. FPT đã chính thức hợp tác cùng khách hàng trong dự án thiết kế con chip cầu H (H-Bridge) - loại chip nguồn chuyên dùng để điều khiển động cơ trong các thiết bị gia dụng như điều hòa, máy giặt...
Dự án này không đơn giản vì yêu cầu kỹ thuật cao và một thị trường nổi tiếng khắt khe khiến Hoài Nam ban đầu không khỏi lo lắng. Tuy nhiên, khi được anh Nguyễn Vinh Quang và đồng đội tin tưởng trao cơ hội, cô nàng xác định đây là lúc cần dốc toàn lực cho một thương vụ tiên phong.
Trong suốt hơn 2 tháng xúc tiến dự án, Hoài Nam trở thành cầu nối quan trọng giữa ba bên: khách hàng Hàn Quốc, đội kỹ thuật FPT tại Việt Nam và bộ phận kinh doanh FPT tại Seoul. Dù khác biệt múi giờ, văn hóa và ngôn ngữ nhưng với khả năng nắm bắt nhanh và tinh thần chủ động, cô nàng dần chứng minh được bản lĩnh. Hoài Nam chia sẻ: “Bản thân tôi không đơn độc. Phía sau là một đội ngũ cộng sự với tinh thần hợp lực FPT rất mạnh”.
 |
| Chị Lê Hoài Nam - FPT tại Hàn Quốc. Ảnh: NVCC |
“Khách hàng Hàn Quốc rất khắt khe nhưng khi họ cảm nhận được sự chân thành, năng lực chuyên môn, sự chuyên nghiệp và cam kết đến cùng, họ sẽ mở lòng. Và tôi nghĩ họ đã thấy được điều đó ở FPT qua từng email, từng buổi họp, từng lần phản hồi kỹ thuật...”, Hoài Nam nói.
Theo anh Nguyễn Vinh Quang, thương vụ là kết quả của hơn 2 năm xây dựng mối quan hệ và chứng minh năng lực kỹ thuật, kết tinh trong một cú chốt deal thần tốc.
“Tôi ấn tượng với Hoài Nam ở chỗ, bạn ấy làm việc như một người đã gắn bó với FPT từ lâu. Không đợi giao việc mà luôn chủ động, trách nhiệm và nhạy bén với nhu cầu khách hàng. Hoài Nam cũng rất biết tận dụng các mối quan hệ gián tiếp để giúp mở ra cánh cửa phòng họp của khách hàng, khiến họ lắng nghe và tin tưởng ở FPT”, anh Quang chia sẻ.
Không chỉ dừng lại ở việc “chốt đơn”, chị Hoài Nam còn góp phần đặt nền móng cho tương lai FPT tại thị trường bán dẫn Hàn Quốcm nơi FPT Semiconductor đang theo đuổi hai chiến lược song song: Hợp tác đào tạo nhân lực bán dẫn cùng Đại học Gachon - trường đại học bán dẫn độc lập đầu tiên của Hàn Quốc, trong khuôn khổ chương trình 100 triệu USD của chính phủ; Tham gia K-Semiconductor Cluster tại Yongin - nơi Samsung Electronics và SK Hynix đầu tư hàng trăm tỷ USD để xây dựng cụm công nghiệp bán dẫn lớn nhất đất nước.
Đầy bản lĩnh, Hoài Nam đang khẳng định dấu ấn trên hành trình bán dẫn của FPT tại Hàn Quốc. Chị đại diện cho tinh thần của người F, luôn "máu lửa", sẵn sàng bước ra thị trường toàn cầu, dùng năng lực và tinh thần cầu thị để viết tiếp câu chuyện “made by FPT”. “Thành công không đến từ việc bán hàng giỏi mà từ việc đồng hành đáng tin cậy cùng khách hàng”, Lê Hoài Nam đúc kết sau thương vụ rực rỡ.
Cucumber
Ý kiến
()