FPT IS cùng FPT Smart Cloud cam kết hợp lực, thúc đẩy bán chéo sản phẩm dịch vụ 'Made by FPT'

Chương trình diễn ra trước sự chứng kiến của CEO FPT Nguyễn Văn Khoa, với sự tham gia của CEO FPT Smart Cloud Lê Hồng Việt, Chủ tịch FPT IS Trần Đăng Hòa cùng các Giám đốc Khối, Trung tâm, phụ trách kinh doanh hai công ty.

Đồng hành dựa trên sự thấu hiểu về năng lực công nghệ và thế mạnh riêng của từng CTTV, FPT Smart Cloud cùng FPT IS tham gia triển khai tư vấn, đề xuất dịch vụ, xây dựng các gói giải pháp phù hợp với nhu cầu của từng khách hàng, trong từng lĩnh vực cụ thể.

CEO FPT Nguyễn Văn Khoa chia sẻ: “Đây là chương trình, chiến lược thúc đẩy bán chéo đầu tiên ban Lãnh đạo FPT quyết tâm triển khai. Là một hoạt động nằm trong chiến lược kinh doanh DC5 của Tập đoàn, việc hợp tác giữa FPT IS và FCI thể hiện tinh thần hợp lực của các CTTV và đưa Tập đoàn trở thành One FPT. Đây là một việc khó, nhưng ban lãnh đạo tin với sức lực trẻ, kinh nghiệm của các bạn sẽ đưa “mong muốn lâu năm” này thành hình. Hãy hòa quyện sự uyển chuyển, chỉn chu từ FPT IS với sự nhạy bén, mới mẻ từ FPT Smart Cloud - chắc chắn hoạt động cross-sales giữa FPT IS và FPT Smart Cloud sẽ tạo ra sự đột phá đầu tiên sau 35 năm”.

Với thỏa thuận chiến lược đã ký kết, anh Trần Đăng Hòa – Chủ tịch FPT IS cam kết: “Người FPT IS quyết tâm đồng lòng, bán hàng cho FCI cũng như bán hàng 'Made by FPT IS'. Việc khó nhất là tạo ra sản phẩm FCI đã làm được, bây giờ đến lúc đưa sản phẩm ra thị trường, tôi tin với sự quyết tâm của ban lãnh đạo FPT, sự đồng lòng của anh em FPT IS cùng FCI, việc này chắc chắn sẽ làm được. Chúng ta nhanh chóng xây dựng lòng tin, đồng lòng ONE FPT”.

Cụ thể, FPT IS sẽ tập trung bán các sản phẩm, dịch vụ là thế mạnh của FCI như: FPT.AI, FPT Cloud, FPT CFS, chú trọng vào tệp khách hàng sẵn có khối doanh nghiệp và khối chính phủ, tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh và các cơ hội của hai bên.

CEO FPT Smart Cloud Lê Hồng Việt khẳng định: “Đội ngũ FCI sẽ hỗ trợ anh em kinh doanh FPT IS hết mình vì tin tưởng vào tiềm năng của FPT IS. Ngược lại, FCI cũng sẽ mang lại cho FPT IS giá trị quan trọng nhất đó là giá trị về cạnh tranh - sự khác biệt”.

Anh Việt chia sẻ câu chuyện về một ngân hàng tại Việt Nam khi trao đổi với đối tác Genegys đã đặt câu hỏi “có tích hợp được vào FPT.AI không?”. Điều này cho thấy lợi thế của FPT IS đi cùng FCI - đơn vị sở hữu các sản phẩm công nghệ đang chiếm lĩnh thị trường AI, Cloud tại Việt Nam.

CEO FCI cũng chia sẻ định hướng sắp tới, đơn vị sẽ nâng tầm vị thế như các hãng công nghệ lớn trên thế giới khi xây dựng những chính sách ưu đãi đặc biệt cho các đối tác của mình như FPT IS: chính sách bán hàng, quyền lợi cho đối tác, hỗ trợ người bán hàng, hỗ trợ hậu bán hàng…

Chương trình đã thể hiện cam kết cao nhất của các lãnh đạo FPT nói chung, lãnh đạo FPT IS và FCI về định hướng hợp lực (synergy) của Tập đoàn. Từ đó, các AM/Sales sẽ nắm được chính sách và chủ động lên kế hoạch, bán chéo các sản phẩm, dịch vụ của FCI vào danh mục offer cho khách hàng của FPT IS, với quyết tâm cao nhất được thể hiện bằng những KPI cụ thể.

Trước đó, chính sách ‘Bán hàng qua FPT IS’ đã được triển khai giữa hai bên và ghi nhận kết quả tích cực từ các hợp đồng mới do cán bộ kinh doanh FPT IS mang lại. Song song với chính sách tốt, cán bộ kinh doanh nhà Hệ thống còn được FPT Smart Cloud tổ chức các hoạt động nâng cao năng lực bán hàng và thấu hiểu sản phẩm, bằng việc liên tiếp tổ chức các buổi đào tạo, giới thiệu sản phẩm.

Đầu năm 2023, sự kiện 'Partner Enable Workshop' và vinh danh 'Best Sales Awards' đánh dấu sự phát triển mối quan hệ hợp tác FPT Smart Cloud - FPT IS trong việc thúc đẩy kinh doanh, xây dựng vị thế và mạng lưới khách hàng cho sản phẩm 'made by FPT'.