© 2011 Chúng ta, trang tin nội bộ của Tập đoàn FPT.
Chúng ta giữ bản quyền nội dung trên website này.

Không chỉ làm oshin

Muốn ngành CNTT Việt Nam phát triển, chỉ có cách chúng ta không dừng lại ở vai trò oshin.

“Tại sao gần hai mươi năm, chúng ta vẫn chỉ làm oshin? Đi xuất khẩu phần mềm làm oshin đã đành, ngay trên đất nước mình mà vẫn không thoát cảnh làm thuê? Tại sao chúng ta không làm tổng thầu các dự án lớn cỡ nhiều chục triệu USD dù đủ năng lực?”. Đấy là những câu hỏi được đặt ra trong hội nghị chiến lược FPT được tổ chức cuối năm 2006 mà người khai hỏa là anh Nguyễn Thành Nam.

Chúng tôi đã từng nếm vị đắng, vị cay, vị chát, vị mặn, vị tủi của thân phận thầu phụ, thân phận oshin cho các tổng thầu nước ngoài ở Việt Nam: giá cả thì thấp, công việc không chủ động, còn bị cấm gặp khách hàng, gặp người dùng cuối, dù đấy có là khách hàng truyền thống của mình cả chục năm.

Trong một dự án World Bank ở Việt Nam, chúng tôi bỏ giá 13 triệu USD, hai nhà thầu nước ngoài đều bỏ giá 17 triệu USD, giải pháp kỹ thuật và sản phẩm tương đương nhau, giá rẻ hơn 4 triệu USD thế nhưng chúng ta vẫn phải cay đắng nhìn họ thắng thầu, lý do đơn giản về kinh nghiệm chúng ta chưa có ba hợp đồng có giá trị tương đương.

Tiền của chính phủ Việt Nam, giải pháp kỹ thuật, sản phẩm như nhau, trình độ triển khai như nhau, chỉ vì nếp nghĩ cũ mà 4 triệu USD rơi vào túi nhà thầu nước ngoài một cách đau xót.

Trong nhiều năm, chúng ta cả chủ đầu tư lẫn các công ty công nghệ thông tin Việt Nam đều đã quen với nếp nghĩ rằng người Việt Nam chỉ làm được những dự án bé, nếu là giải pháp phần mềm thì giới hạn tối đa là 1 triệu USD, những dự án lớn hơn phải là nhà thầu nước ngoài, Việt Nam cùng lắm chỉ làm thầu phụ.

Thái độ tự ti con nhà nghèo đã hằn sâu vào nếp nghĩ của chúng ta. Chưa có ai đặt một câu hỏi ngược lại tại sao chúng ta phải mang thân phận làm oshin? Chúng ta có làm tổng thầu được không?

Một tối chớm đông đầu năm 2007 (sau hội nghị đó 3 tháng), trong buổi lễ cảm tạ khách hàng - Thanking Party - chúng tôi phát biểu trước toàn bộ khách hàng chiến lược: “Cảm ơn các quí vị đã tin tưởng, đã hỗ trợ, đã lựa chọn chúng tôi là thầu phụ cho dự án công nghệ thông tin lớn nhất Việt Nam. Nhưng bây giờ chúng tôi không muốn chỉ làm thầu phụ, chúng tôi muốn làm tổng thầu, tổng thầu các dự án lớn cỡ vài chục triệu USD. Làm tổng thầu không phải chỉ thuần túy là khát vọng của FPT, mà là khát vọng vươn tới của Việt Nam. Chỉ khi được làm tổng thầu ở Việt Nam thì mới có cơ hội làm tổng thầu các dự án lớn trong khu vực. Chúng tôi cam kết sẽ đổi mới, sẽ thay đổi, sẽ nâng tầm mình lên để đủ năng lực làm tổng thầu”.

Nói như vậy, nhưng chúng tôi biết rằng con đường trở thành tổng thầu còn dài, còn lắm chông gai, nhưng thật may mắn, trong số những vị khách quý dự lễ hôm ấy đã có một số người chia sẻ khát vọng của chúng tôi và chính nhờ những chia sẻ ấy mà sau này, khi cơ hội đến, phương án FPT làm tổng thầu đã được chấp thuận.

Đúng hai năm, kể từ ngày khát vọng tổng thầu được được đặt ra, việc làm tổng thầu dự án CNTT lớn của FPT đã thành hiện thực. Chúng tôi đã giành được hợp đồng tổng thầu một hệ thống CNTT lớn nhất Việt Nam trị giá 30 triệu USD từ nguồn vốn ngân sách thông qua đấu thầu quốc tế công khai, minh bạch.

Muốn ngành CNTT Việt Nam phát triển, chỉ có cách chúng ta không dừng lại ở vai trò oshin. Chúng ta phải làm tổng thầu, trước mắt là ở Việt Nam, sau đó là vươn ra khu vực, vươn ra thế giới. Chúng ta hoàn toàn tự tin rằng chỉ cần làm tổng thầu 3 dự án cỡ vài chục triệu USD ở Việt Nam, trong vòng hai năm tới, chúng ta sẽ hoàn toàn đủ tư cách và hoàn toàn tự tin tham dự các cuộc đấu thầu lớn trong khu vực Asean, Nam Á với tư cách tổng thầu.

Trên đây là những dòng chữ tôi đã viết cách đây 6 năm. Những mong ước ấy nay đã thành hiện thực. FPT đã đủ năng lực, kinh nghiệm để tham dự với tư cách tổng thầu các thầu CNTT lớn cỡ 30, 40, 50, 70, 100 triệu USD ở thị trường Asean, Nam Á, châu Phi và thực tế đã thắng nhiều thầu lớn ở Singapore, Philippines, Campuchia, Lào, Myanmar, Bangladesh...

Nếu năm 2006, chúng tôi không dám đặt giấc mơ làm tổng thầu, nhất định không chịu thân phận làm thuê, làm oshin, có lẽ bây giờ chúng tôi không có cái tâm thế một công ty CNTT lớn ở khu vực Asean, Nam Á, không nhận được sự nể trọng của các khách hàng đối tác ở các nước mà chúng tôi đặt chân đến.

Trong lĩnh vực thiết kế, chúng ta có KTS. Võ Trọng Nghĩa không chỉ giành nhiều giải thưởng quốc tế về thiết kế mà còn giành nhiều hợp đồng thiết kế các công trình lớn ở nước ngoài; trong lĩnh vực thiết kế và thi công nội thất chúng ta có Công ty AA Decor đã giành được nhiều hợp đồng thiết kế và thi công nội thất cho các khách sạn 5 sao: Accor, Sofitel, Ritz Cartton không chỉ ở Việt Nam mà cả ở Cambodia, Bhutan, India, Trung Đông, Âu, Mỹ...

Như thế vẫn còn quá ít. Tôi có mong muốn rằng các doanh nghiệp giao thông, cầu đường, xây dựng, lắp máy Việt Nam cũng đặt khát vọng thiết kế, thi công những sân bay quốc tế, cây cầu lớn, toà nhà cao 72, 81 tầng... trước mắt là ở Việt Nam sau là vươn ra biển lớn.

Cứ đi ra biển lớn làm ăn (chứ không phải đi du lịch), bạn sẽ có góc nhìn cởi mở hơn, rộng lớn hơn, nhân văn hơn.

Đỗ Cao Bảo

 
  • Lên sàn HOSE giúp FRT ra thế giới

8 thí sinh thi FQ đợt 2 lọt vào vòng chung kết

Với điểm số cao nhất, thời gian trả lời nhanh, 3 thí sinh đến từ Tổ chức Giáo dục và 5 thí sinh của FHO đã lọt vào vòng Chung kết FQ diễn ra vào tháng 8 tới.

FPT Software Vô địch Sao Chổi Sài Gòn

Vượt qua 7 đội, Nhà Phần mềm trở thành tân vương mới của Sao Chổi phía Nam khi có phần trình diễn Nhạc phim ấn tượng, hoành tráng và thuyết phục.

Kỹ thuật viên TIN bước vào kỳ thi nâng bậc lương

Kỳ thi kiểm tra tay nghề quan trọng nhất trong năm của Trung tâm Quản lý Đối tác phía Bắc (TIN) được tổ chức ở cả 4 vùng, trong thời gian từ nay cho đến tháng 6.

Truyền hình trực tuyến Sao Chổi miền Bắc 2018

Ban Văn hóa - Đoàn thể FPT và báo Chúng ta là đơn vị thực hiện việc truyền hình trực tiếp cho hội diễn Sao Chổi miền Bắc - FPT Remix, diễn ra vào tối

FPT Polytechnic xuất hiện trong MV mới của Thùy Chi

"Mình cùng nhau đóng băng" là MV mới nhất của ca sĩ Thùy Chi được ra mắt đúng vào dịp một năm học kết thúc, một mùa chia tay của học sinh lại về. Trong

FPT IS hoàn thành dự án cho ngân hàng tư nhân lớn nhất Myanmar

Thành công của dự án giúp hiện đại hóa hoạt động tin học của ngân hàng tư nhân lớn nhất Myanmar, có ý nghĩa dẫn dắt thị trường, mở ra nhiều cơ hội cho FPT

Anh Trương Gia Bình làm Trưởng ban điều hành Diễn đàn kinh tế Việt

Ban Nghiên cứu Phát triển kinh tế tư nhân Việt Nam phối hợp báo điện tử VnExpress tổ chức "Diễn đàn kinh tế Việt Nam chuyên đề Nông nghiệp" (ViEF 2018) nhằm tìm lời giải

Neopost ORDC - NORDC đặt mục tiêu doanh thu 8 triệu USD

Anh Bùi Việt Dũng, Quản lý Neopost ORDC - NORDC cho hay, năm 2018, đơn vị đặt kế hoạch doanh thu 8triệu USD. Đặc biệt, đơn vị sẽ tham gia cùng định hướng công nghệ,

ĐH Greenwich (Việt Nam) đồng hành cùng sự kiện công nghệ của Google

ĐH Greenwich (Việt Nam) sẽ là đối tác đồng hành cùng chương trình “Google I/O Extended Hanoi 2018” được tổ chức vào ngày 22/7 tới, tại Trung tâm hội nghị ForeverMark, 614 Lạc Long Quân,

'ViOlympic giúp học sinh trải nghiệm sáng tạo trên nền tảng công nghệ'

Trưởng phòng Giáo dục thành phố Vũng Tàu - ông Phạm Văn Ngọc nhấn mạnh ViOlympic là điểm khởi đầu, là bệ phóng đưa học sinh đến những chân trời khoa học rộng mở hơn

FPT Telecom hỗ trợ khách hàng 'nhanh hơn, mạnh hơn' với Hi FPT 4.3

Với phiên bản mới 4.3, yêu cầu của khách hàng sẽ được tự động phân loại tự động theo 3 dạng: hỗ trợ kỹ thuật, thông tin cước, thủ tục, giúp người dùng dễ dàng

27 đội tham gia vòng sơ loại FPT Edu Hackathon 2018

Sau vòng đầu tiên gồm phần gửi ý tưởng và thi Codefights, BTC FPT Edu Hackathon 2018 đã tìm ra 27 đội lọt vào vòng sơ loại diễn ra ngày 18-19/5.