Thêm thị phần phân phối Nokia, F9 tăng tốc

Thứ năm, 26/7/2012, 17:38 GMT+7

Công ty TNHH Phân phối Công nghệ Viễn thông FPT (F9) đang gấp rút bổ sung và xây dựng bộ máy nhân sự cho ba khu vực kinh doanh mới tại Tây Nguyên, Đà Nẵng và Duyên hải miền Trung.
> F9 có thêm thị phần phân phối điện thoại Nokia tại Việt Nam / ‘FPT có cơ hội mở rộng kinh doanh Vertu’

Đây là ba khu vực F9 vừa được tiếp quản sau khi hãng điện thoại Phần Lan chia lại thị phần phân phối tại thị trường Việt Nam vào đầu tháng 7 vừa qua.

Theo đó, Nokia ngừng hợp tác phân phối sản phẩm với Công ty CP Dịch vụ Phân phối Tổng hợp Dầu khí (PSD). Thay vào đó, hãng sẽ tập trung vào việc hợp tác với hai nhà phân phối chính thức hiện tại là FPT và Công ty CP Xuất nhập khẩu Thiết bị Viễn thông May Mắn (Lucky).

Khách xếp hàng chờ mua điện thoại Nokia Lumia tại showroom Nokia 63 Lý Thường Kiệt. Ảnh: C.T.

Với thay đổi này, FPT sẽ tiếp quản thêm 3 khu vực kinh doanh Nokia, gồm: Đà Nẵng, Tây Nguyên và Duyên hải miền Trung (từ Quảng Nam đến Phú Yên).
Tổng Giám đốc F9 Trần Quốc Bình nhận định, việc thay đổi nhà phân phối tại Việt Nam của Nokia được coi là bước đi nằm trong kế hoạch tập trung đẩy mạnh việc thực thi chiến lược và nâng cao hiệu quả vận hành của hãng. Với F9, đây sẽ là cơ hội cho công ty đẩy mạnh mục tiêu doanh thu và mở rộng danh mục đại lý.

Dự kiến, việc bổ sung bộ máy nhân sự cho ba khu vực kinh doanh mới là Tây Nguyên, Đà Nẵng và Duyên hải miền Trung sẽ được F9 hoàn thành trong quý III tới.

Bối cảnh kinh tế khó khăn khiến Nokia và nhiều hãng điện thoại khác vấp phải sự sụt giảm về doanh số do sức mua của thị trường yếu. Tuy nhiên, bất chấp tình hình u ám của thị trường, kết thúc 6 tháng đầu năm, F9 vẫn đạt 108% kế hoạch doanh số đề ra.

“Đây là nỗ lực vượt bậc của toàn thể CBNV công ty trong bối cảnh thị trường chung có nhiều diễn biến không thuận lợi. Giá trị thương hiệu FPT chính là một trong những yếu tố khách quan giúp F9 có được kết quả kinh doanh tốt, ổn định”, anh Bình nói.

FPT là tập đoàn công nghệ mạnh, có uy tín trong việc sáng tạo và đưa ứng dụng tiến bộ kỹ thuật tiên tiến vào Việt Nam. Mảng phân phối được xây dựng và tổ chức có nền tảng tốt, được các đối tác kinh doanh đánh giá cao.

Bên cạnh đó, các sản phẩm Nokia vẫn đang thể hiện được thế mạnh về chất lượng, được người tiêu dùng nội địa tin tưởng, đặc biệt ở phân khúc phổ thông, phân khúc phổ biến nhất cho một nước đang phát triển như Việt Nam.

Theo thống kê của IDC mới đây, Nokia hiện vẫn là hãng điện thoại chiếm thị phần lớn nhất tại Việt Nam. Quý I năm nay, hãng này chiếm trên 50% thị phần điện thoại di động tại Việt Nam, nhờ vào dòng điện thoại 2 sim với chi phí thấp. Tuy nhiên, đây cũng lại là phân khúc sản phẩm đang chịu sự cạnh tranh khốc liệt tại thị trường trong nước.

Ở góc độ vĩ mô, động thái Nokia cắt giảm hàng loạt nhân công và nhà máy trên toàn cầu được xem là hoạt động tái cơ cấu nguồn lực của hãng này nhắm tới một mô hình hoạt động hiệu quả và phù hợp hơn. Nhìn tổng thể chương trình này, Việt Nam đang nằm trong số các thị trường được hãng ưu tiên hàng đầu.

Tận dụng những yếu tố thuận lợi trên, từ đầu năm 2010, F9 đã tổ chức hệ thống đi vào chiều sâu, xây dựng thị trường theo từng khu vực.

Giám đốc Kinh doanh F9 Lê Xuân Thủy cho biết, F9 và Nokia đang quy hoạch hệ thống khách hàng gồm 5 nhóm: Các chuỗi bán lẻ, hệ thống điện máy, hệ thống khách bán buôn, hệ thống cửa hàng bán lẻ mang hình ảnh Nokia và hệ thống đại lý còn lại.

Về phía nội bộ, đội ngũ kinh doanh của F9 được tổ chức theo 9 khu vực địa lý, đi sát cùng đại lý trong các hoạt động kinh doanh hằng ngày.

“Cách tổ chức kênh và đội hình kinh doanh như vậy đã giúp hệ thống chính sách thiết thực với từng đối tượng khách hàng khác nhau và đội ngũ kinh doanh tăng cường được khả năng sâu sát với thị trường cũng như khách hàng”, anh Thủy phân tích.

6 tháng đầu năm 2012, F9 có hơn 550 đại lý, tăng 35% so với cùng kỳ năm ngoái. Tổng Giám đốc F9 đánh giá, đơn vị đang đi đúng hướng trong việc tổ chức mô hình kinh doanh phân phối chuyên nghiệp. Điều này sẽ tạo tiền đề cho F9 tăng tốc trong những quý tiếp theo.

Nhiều chuyên gia kinh tế nhận định, 6 tháng cuối năm còn nhiều thách thức. Do đó, F9 đang tập trung vào hoạt động mở rộng khu vực kinh doanh, đi sâu xuống các tuyến cơ sở và hoàn thiện các dịch vụ hướng đến thuận tiện và hiệu quả hơn với các đại lý.

Dự kiến, cuối năm nay, Nokia sẽ chính thức giới thiệu Windows Phones 8. Đây sẽ là sản phẩm góp phần đẩy mạnh xu hướng tiêu dùng smartphone tại thị trường Việt Nam. “F9 cũng cần chuẩn bị tốt cho xu hướng này. Ngoài ra, đơn vị đang tìm kiếm đối tác để mở rộng mảng kinh doanh hàng cao cấp”, anh Bình chia sẻ.

Thanh Nga

Vui lòng gõ bằng Tiếng Việt có dấu (Tối đa 4000 ký tự)

Viết bình luận...